展覽設計公司告訴你展覽中與客戶溝通的藝術，太原展臺搭建能滿足政務接待、媒體展示、消費者體驗等需要花費一定心血的，

[案例]李小姐是某公司的采購員，太原展覽公司在展覽設計中的原則與新理念，每次建材、家居或者文具的展會，李小姐都會光顧，購買一些公司策劃的材料或者辦公設備。在家具展上，記者恰好是買家李小姐，和她一起打探家具展的情況。

此次我們出行，李小姐是要為自己公司可以選擇設計一款工作會議桌椅。在瀏覽近半個展廳的時候，李小姐駐足到一個企業很有新意的展廳面前進行瀏覽這里的陳式品。

參展商非常熱情。他們一看到李小姐坐在一張桌子旁邊看著，就走到李小姐面前介紹說: 你真有眼光。如您所見，這套會議桌椅的設計是一流的，材質也是優良的。如此豪華的餐桌，擺放在貴公司，將大大提升貴公司的氣質。

李小姐溫柔地回答: “好吧，我真的不在乎?！?你能跟我說說嗎？例如，高度，拐角等等

參展商熱情回答: 當然，這套桌椅設計非常獨特，它的角落采用了歐洲復古風格

李小姐搖搖頭，打斷了他的話，笑著說:你說的我好像最不感興趣。我更關心的是，參展人員馬上接過她的話:我知道你想說什么！這套家具采用了最優雅的象牙色紫色，而且是用上好的木材做的，外面還有保護層。我保證它的使用壽命肯定在20年以上。

李小姐很無奈，再次進行重復道：你說的就是這些，我都相信，也可以通過感覺自己得到。不過，我想你一次誤會我的意思了，我更關心它的顯然，李小姐本想說：我更關心學生是否選擇適合我所在的企業用，這款智能桌子所配的相關設計椅子數量是多少付？

但是她還沒說完，售貨員抓住她的話說: “我們公司為這套桌椅專門安排了一些茶具?！?這樣，你的員工和你都可以使用它，當你與客戶見面。另外，如果你買整套的話，我們可以給你一個好價錢

李小姐打斷了他的話：對不起，我想我不需要了，謝謝你。

為什么參展商說了那么多好處，如質量、價格，卻沒能吸引顧客，反而打擊了顧客的購買熱情？

如何與客戶溝通應該說是很多參展商最頭疼的問題，也是最難把握的。而如何做好這一點，當我們面對客人的時候，要更加主動，占據有利位置與客人溝通？我們邀請了李湛國際銷售部的員工來談談他們的感受和看法。

與客戶進行溝通要因人不同而異

記者: 從展會的角度來看，有效的溝通是營銷人員在展會上與潛在客戶保持聯系，及時向客戶介紹企業產品的有效途徑。