會展營銷策劃企業成功參與第二法

對展會營銷活動策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的中小企業，包括中國國內國際知名的大型公司企業，仍無法脫離粗放式的營銷信息管理，常常倉促應戰，展會營銷研究工作人員缺乏具有針對性教學目的，策劃組織尚停留在模仿發展階段，缺乏對自身文化品牌獨特設計風格、獨特產品銷售行為方式等的深入分析研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷戰略計劃技術指導其工作的開展，太原展會施工需要充分考慮到所有的戶外環境因素，但遺憾的是，制定的計劃與展會當時的背景、消費心理需求、社會主義潮流脫節，因而展會所產生的效果也就能夠大大打了折扣，太原展臺搭建能滿足政務接待、媒體展示、消費者體驗等需要花費一定心血的，究其根原，展會營銷問題沒有充分發揮我們應有作用的主要影響因素集中在以下幾個重要方面：

1.缺乏科學有效的營銷策劃。面對眾多的展會，未能選擇合適的時機、恰當的營銷策劃與企業展會相匹配，甚至倉促、盲目參與。

2.缺乏戰略規劃，只把展會營銷當成一個事務性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的？展覽會上的信息應該傳播給誰？如何吸引展會的目標觀眾？如何贏得對手的溝通？都沒有深入考慮過。

3.在展會的組織策劃過程中，企業內部的決策管理層與執行層之間、企業與外包單位之間缺乏良好的溝通。導致他們對展會策劃、組織、目的的理解存在差異。比如企業想要推廣的產品和品牌文化，與展位搭建的風格和活動組織的方式是脫節的。

4.在制定預算時高估了展覽效應的收益，導致展覽投入與產出之間的比例失調。近來國內展會的一個不良現象就是相互攀比，展位建設、活動組織盲目追求大，追求奢侈，而忽視了展會本身的效果。

會展營銷做得好的企業，總有一些共同的特點，這也是這些企業真正能在會展營銷中發揮作用的原因。

展會營銷活動策劃的第一步就是可以根據自己公司的發展戰略規劃及營銷管理目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求問題進行研究分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮社會資源如何出奇制勝。這是中國整體教學工作的一個國家基本思路。